农牧业电商时代将更加依赖经销商

陈小方是浙江丽水百味农产品合作社的负责人。合作社以生产白莲和水稻为主,实行稻荷轮作,期间不施用化肥农药,而以沼液代之。要问如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,这位2012年才入行的“新农人”颇有见地。他认为:品牌化须与电商化螺旋互动,市场经营方可事半功倍。

政策政务的传达与监督可以通过手机实时进行,老百姓的衣食住行打开手机轻松搞定,“看病难”、“就业难”、“挣钱难”的问题通过手机彻底改变……今后,山西省长治市襄垣县王村镇百姓将通过“智慧王村”APP平台,真正走进“互联网+”致富新时代。

2015年最热的词汇莫过于互联网加,而传统农牧业中也不乏探索电商的先驱者。电商在智能化的网络时代中,再一次掀起行业人士的热议。不少人认为,农牧业就是电商的下一块肥肉,更有人认为,电商将在不远的将来颠覆行业生态,经销商这个中间群体将大幅缩减。

通过低成本的社会化营销,陈小方让品牌“浙百味”小有名气。但他认为,品牌要壮大,品质一定要靠得牢,为此,他专门建立了追溯体系,客户只要一扫包装上的二维码,便知晓产品的整个生产过程和检测数据。2015年为了让客户实时掌握农场动态,小方还请来浙江省农科院研究智慧农业的专家,建立了信息化系统,客户用手机便一览全知。

12月18日,王村镇政府与全民合伙人科技公司举行签约仪式,正式接入“智慧王村”APP平台,打造手机上的“百姓之家”。“智慧王村”投用后,王村镇将通过“互联网+全民O2O”平台,建立智慧窗口提升政府治理能力,促进政府与百姓的沟通协调,提升王村百姓的便利性,建立智慧服务区,将王村的实体商家、企业放在一个平台来共同发展,解决“挣钱难”问题,从而达到改变生产思维、推进创新创业、聚集新兴产业的目标,实现和谐乡村,全面建成智慧王村。

而《农财宝典》金牌经销商认为,即使电商来临,经销商群体依旧不会消失,反而会扩大,只不过是功能改变而已。而对传统的畜牧业而言,砍掉中间环节真的行得通吗?记者深入采访了行业人士。

除品牌外,电商则是陈小方的另一“法宝”。他主攻微商,零售和团购兼具,久而久之,许多好友都成了农场的铁杆粉丝,不仅在各自的朋友圈大力推介,有些还帮忙分销。

“互联网+”时代的智慧乡镇建设,主要是以实施信息通信技术为工具的智能管理,逐渐扩展到基于信息共享与互动的智慧生活,实现“人文+融合+社会化”的有机结合。“智慧王村”在顶层设计上,以人文理念来引领技术应用;在业务架构上,以数据运营来促进各应用系统融合;而体现在政府高效化的政务服务环境方面,就是打造快捷、便利、高效、简约的政府电子政务环境。“智慧王村”的实现,将促进全县乡镇信息化水平迈上新台阶,让更多老百姓享受到现代信息化服务带来的便利。

广州名牧生物科技有限公司总经理戴文滔:大企业做“电商”,我们做“店商”。我们大力支持大企业发展电商,这样的话我们将更有空间。企业发展电商不可能自建配送渠道,最后依靠的还是实体店,因此只要我们的实体店布局得够完善,就完全能匹配上企业的“电商”,经销商的业务将从贸易转向,配送、服务等多样化,何乐而不为。

品牌化与电商化双剑合璧,让陈小方初尝甜头。2015年产品线上销售量大增,因省去了中间环节,虽然产量与去年相较并未增长,收入却增加了两成多,这让他信心倍增。更有突破的是,今后陈小方不再单兵作战,他联合了母校丽水职业技术学院的资源,组建了一支创业团队,成功从职业农民的角色,转向了“创业导师”。

广西南宁鹤轩生物科技有限公司总经理肖柳美:所有的电商最后都要落实到配送上,谁能帮农牧业电商解决最后一公里的问题?肯定是当地经销商,这个是最便捷最快的方式。所以,我认为不要太相信大咖们的讲课,说什么互联网就是砍掉中间环节,这个逻辑不适合用在农牧业,特别是畜牧业。猪场是个特殊消费群体,不是居民楼盘,谁都可以进去或是找到的,快递小哥不可能到达,即使到达也找不到路出来。

新的一年,陈小方打算继续沿着“品牌+电商”的道路走下去,创业团队即将上马的项目就是创建“养生农业电商公共服务中心”,让更多山货土货通过电商走出小村,带动农民增收致富。经过前期调研,陈小方发现,当前居高不下的物流成本,将是未来组建这一平台最大的瓶颈制约,因此他也盼望着多些相应的扶持政策。

中山市康诺生物科技有限公司总经理李衡良:无论在大会或是小会中,总能听到类似的声音:互联网就是砍掉中间流通环节,缩短交易路程,大幅降低交易成本,从而惠及客户。随着电商的普及,我感觉我们都要失业了。经销商不转型不行。但新形势下,怎么转,转向哪里,谁都没有很好的思路。我觉得,农牧业电商肯定会干掉一批经销商,生存下来的大部分将是技术服务能力强的服务商。

佛山瑞宝动物保健有限公司总经理李伟军:在电商发达的今天,你能看到衣服实体店越来越少,但药品的店面却越开越多。除衣服是个快消品不需要技术服务外,居民很少会上网买药品。即使网上购买,也会选择官方网站,这透露一个信息:药品是个特殊产品,需要技术服务,不能乱吃。同样畜牧的生产资料也是一样的道理,不是简单的砍成本这么简单,线下的经销商承担着咨询、技术服务、物流配送、资金周转等功能。电商,没有线下渠道以及服务网点,也是空谈。

梅州市金良畜牧有限公司总经理周书林:作为经销商我赞同有能力的厂家砍掉经销商环节,走电商之路。而传统的经销商转型作为配货商,给一定的配货费用。配货收费,没有赊销的痛苦,资金压力不大。如果电商做得火爆的话,那么经销商之间竞争的将是网点与配送能力。并且我认为,畜牧业电商的发展肯定是“经销商”与“配货商”齐头并进的。那些说砍掉中间商的理论根本在瞎扯。

广州市和牧动物保健科技有限公司总经理孔杏华:畜牧业的生产资料,使用需要专业的技术服务作为指导,网购能够买到产品,但个性化地实地指导估计比较麻烦。经销商群体依旧有一定的生产空间,即使在电商时代,这类群体也会存在,并且网点多,因为技术服务需要实体店来实现。

广东大广农牧有限公司董事长张胜勋:电商能够解决中间流通费用的问题,但我还是很看中线下的配货能力。猪场有时候需要供应商及时送货,例如饲料,购买的资金量大,不可能屯太多的货,都是按照计划采购。假如送货不及时,那么猪就无料可吃。所以,任何的农牧业电商,不解决这个物流的问题,一切都是空谈。

维科生物技术开发公司董事长、总经理付朝阳:我认为未来农业业电商将更加依赖经销商,这些经销商的功能是集配送、服务、售后服务为一体的服务商。因此,为了更好地进行技术服务以及适应未来电商的形势发展,维科公司建立了三级战略服务体系。

记者手记与观察:

在我看来,且不说畜牧业离电商还有好长一段距离,即使电商来临,经销商群体依旧不会消失,反而会扩大,只不过是功能改变而已。

首先,我们来分析一下,各大行业电商的特点:

1、用户习惯早已建立,网上购买东西已经成为消费群体的日常消费习惯之一。

2、用户庞大。

3、网购的产品信息很齐全。例如京东做得家电电商,首先各款家电的性能、价格、优劣势、用户体验等横向纵向对比的信息都非常齐全。因此,消费者根本不需要到实体店了解,只需要动动手指头就能够知道哪种产品适合自己。因此,这些网站能够产生大量的交易。

4、消费者对网站的信任度:让消费者觉得从你这里买的产品能有质量保障。

5、不需要技术服务的快消产品。

6、产品不需要特殊的保存方式。

再回过头来分析,我们畜牧业的生产资料,大部分是疫苗、兽药、饲料、设备、耗材等。养殖户对这些产品别说是用户体验了,就连很简单的产品价格都是只能从同行或是业务员口中得知,也就是信息高度不透明。

其次,养殖户群体放在互联网思维中,是个小众群体,哪个客户有需求没需求,恐怕经销商都能知道,服务能覆盖,何必为此大费周章网上购买?

第三,畜牧业的生产资料,使用需要专业的技术服务作为指导,网购能够买到产品,但个性化地实地指导估计比较麻烦。

第四,疫苗等生产资料的运输需要冷链等配合,没有哪家企业会自建物流公司以覆盖全国进行配货,成本太高。

而不需要特殊条件保存的饲料,其经营特点决定了电商不太迎合养殖户口味:目前大部分养殖户从经销商处赊销饲料,利用经销商的资金作为周转,以减少成本压力,而电商要求的是现金交易,养殖户不会买单,甚至买不起单。

由此分析,畜牧业电商的基础在哪里?群体不大;生产资料特殊;产品信息不透明,养殖户无法从网站上得到所购产品的信息;对传统渠道有一定的依赖性。行业人士用智能手机多不代表他们会网上购买生产资料。经销商群体依旧有一定的生产空间,即使在电商时代,这类群体也会存在,并且网点多,因为技术服务需要实体店来实现。